Notcoin 营销策略解析

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一、玩法介绍

模块	说明
点击挖矿	通过点击屏幕中间的金币图标，生成 Notcoin 金币
等级	根据用户/小队的游戏币总数，划分为不同等级，最高等级为钻石
小队	用户被邀请加入/自主加入不同小队，小队也划分为不同等级
Boosts	1.燃烧代币可升级 auto-tap 机器人/升级单次 tap 可获得的金币数量注：auto-tap 机器人在用户离线时，可自动挖矿帮助获取金币 2.完成跟其他 TON 生态项目的交互，可获得额外 Notcoin 金币奖励
邀请朋友	邀请朋友可获得奖励

参与方式足够简单+免费，使得能够最大程度转化 Telegram 用户，是我认为这个游戏取得成功的最关键原因。官方称一共有 3,500 万用户参与游戏，拿这个转化率，跟币圈用户量最大的 Binance 平台上最出圈的质押挖矿活动，对比如下：

项目名称	对应平台总用户数	活动总参与人数	参与转化率（参与用户数/总用户数）
Notcoin	800,000,000	35,197,397	4.4%
Binance's Token Launch Platform	170,000,000	5,388,636	3.2%

同样都是背靠大平台，有足够的用户基数，活动时长 3 个月的 Notcoin，对比 Binance 运营了几年的质押挖矿活动，转化率还要高。当然前提是 Binance 的 Launchpool，在业内已经是很成功的运营案例了。

ps.如果考虑到 Notcoin 游戏里 bot 的占比较高，把转化率去掉一半，这个活动的第一步漏斗也相当优秀

2.个人和小队的等级设计可吸引用户持续投入，小火箭 boost、燃烧金币升级机器人、皮肤设计、摩斯电码等彩蛋交互增加游戏趣味性；同时代币最大产出量跟自然时间绑定（每天产出的游戏币有上限），确保了团队对代币经济模型的绝对控制。这些则为游戏的健康发展提供助力。

上方的金币数量和排名刺激用户持续投入

左下角的闪电标志，表示可以用来 tap 的能量，闪电能量产生跟时间相关，所以每天 tap 次数有上限。

右下模块则对应：邀请、Task、升级 boosts

二、营销策略解析

我一直认为这个项目的背景极有可能是 TON 官方，除了大家都提到的在项目早期，TON 官推及 DWF 创始人就关注了 Notcoin 之外；更重要的是 Notcoin 做的事情完全就是在实现 TON 的愿景: TON is putting crypto in every pocket.

在“玩法介绍”中提到，简单&免费使得 Notcoin 冷启动成功，但这个特质的反面则会带来信任匮乏的问题。”这游戏也太xx了“”这游戏的价值是什么“诸如此类的质疑，是绝大多数圈内人选择不玩的原因。

换句话说，简单&免费使得 Notcoin 像桥一样，将相当数量的 Telegram Web2 用户链接了进来；然而 Notcoin 团队需要解决的另外问题是：如何让 Web2+Web3 用户都相信持续参与&传播游戏在未来可能获利。

我认为他们在以下几点上做得很出色：

1.借 TON 官方的势能，让简单机制的游戏得到背书

在项目初期，我关注到 TON 官方对 Notcoin 项目的宣传并未多于链上的其他项目；但是 Notcoin 团队对 TON 官方宣布的重大消息，都是第一时间转发并表示支持。另外，还策划了给 Durov (CEO of Telegram) 发送代币可获得双倍返还的活动。诸如此类动作，让参与用户感觉项目跟 TON 官方联系紧密。

2.跟社区紧密结合，频繁互动，使得官方账号的粉丝互动非常活跃，社区热度进一步给项目背书

回顾 Notcoin 团队在整个运营过程中，官方 X 账号和 Telegram Community 账号保持着高频率的更新，时常一天多推，且内容有趣，互动性高，以至于社媒账号吸引了大批量粉丝，且内容的评论点赞数高。

截止 5 月 12 日社媒订阅数据对比如下：

项目	X 订阅数	Community 订阅数
Notcoin	1.8M	6.2M
TON	0.6M	1.8M

Notcoin 账号的运营时长不过半年,积累的粉丝数超过运营了 3 年的 TON 官方账号

3.将 TON 生态上的其他项目交互，包装成任务植入 Notcoin 的奖励体系里，让 Notcoin 具备了大流量广告位的实际价值

Notcoin 作为 TON 生态上的首个爆火应用，除了完成了将 Telegram 用户转入 Web3 之外，还将自己打造成其他 Web3 项目的入口：完成对应的 Web3 项目交互任务，即可获得金币奖励。

此外，从团队的 Phase 3 规划中，也可以看出当完成 $NOT Listing 之后，团队将继续深入这部分的工作，持有 $NOT 将会在交互其他项目中获得更高等级。

4.邀请奖励+小队分数 PK，促进了游戏的病毒性传播

基于前面的，参与简单、做好背书、明确价值之外，团队设计的邀请和小队 PK 活动进一步促进游戏的传播，则是促进游戏成功很顺畅的路径了。

三、各方获利分析

5 月 16 日 Notcoin 完成在各大交易所上线，Notcoin、TON、交易所三方便将彻底实现三赢，至于普通个人参与者，在现阶段的获利则十分有限，工作室及少数投资者将拿走大部分收益。

1.Notcoin 项目方流量变现

NOT 代币在交易所流通后，项目团队可以完成流量变现。

2.TON 完成了第一个项目破圈

TON 价格在 3-5 月的逆势暴涨，再配合这波 Notcoin 的破圈营销，使得 TON 被更多的圈内人关注到，势必会吸引一波项目方去 TON 生态建设，同时吸引一批投资者，做大 TON 的 TVL。

3.交易所获得大量纯新用户

前文提到，Notcoin 凭借简单的机制极大程度地转化了 Telegram 上的 Web2 用户，这批用户对于加密货币交易所而言，完全是纯新用户，推测也是凭借这个， Notcoin 拉动了头部交易所的资源联动。

提币至交易所的过程很流畅

引导未注册用户注册交易所账号

4.普通游戏参与者获利有限，工作室及少数投资者成赢家

对于认真玩游戏的玩家而言，$NOT 发行究竟能给他们带来多少实际利益呢？以每天挖矿+完成任务平均能获得 300K 金币来计算，总计参与时长 90 天，能获得 300K*90/1000=27,000 枚 $NOT。

市值	单枚 $NOT 价格	27,000 枚 $NOT 价值
2b	$0.02	$526
1b	$0.01	$263
0.5b	$0.00	$131

注：

1.1,000 Notcoin = 1 $NOT

2.$NOT 总供应量 102,719,221,714 枚

以上一个出圈的 meme 币 $BOME 作为参考，其最高市值 1.9b，当前市值 0.7b，再结合目前的市场行情，预估 $NOT 市值在 0.5b-1b 之间；

由上表可见，27,000 枚 $NOT 将为一个普通游戏参与者带来 200 美元的收益，这对于纯收益驱动的 Web3 游戏玩家来说，参与 90 天的投产比是很低的。但对于 Web2 用户而言，通过玩点点点游戏赚到钱，确实是一次全新的人生体验。

另外为什么说工作室及少数投资者成赢家呢？

一是游戏机制过于简单，对于 Web3 打金工作室而言相当友好，因此参与用户中的 bot 比例肯定不低，虽然官方说会查女巫，但是过程中未看到查女巫相关的结果披露。

二是 3 月 8 日项目开启了预售，由于不少工作室想要提前出货锁定收益，或是个人对项目未来不看好，导致 10,000 $NOT 的地板价最低到了 0.65 TON，如果这阶段批量扫货，拿到上交易所流通，估计有将近 20 倍收益。

当然这只有极少数投资者，因为这种价低价挂单量少，同时根据预售市场历史数据显示，过去 60 天每 10,000 $NOT 最低的平均成交价在 6.4 TON，因此估计大部分扫货投资者可以拿到 2 倍收益，只要投入的资金量大，收益还是很可观。

前两名持有者总计持有 357,587 张 NFT，可以兑换成357,587*10,000=3,575,870,000 枚 $NOT，占比总发行量的 3.5%，如果最后发售的价格超过他们预售购入价，利润还是相当丰厚。

四、个人总结

写到这里，这个项目为什么取得成功，以及各方收益分析都比较明确了。这部分想来总结一下，从这个过程中，我学到了什么：

Notcoin 的成功几乎是必然的，背靠 Telegram 的 8 亿用户, 且团队的运营能力不俗，转化过来 Web2 用户量级，对于 Web3 的现有用户量来说应该都不算小数字，这对任意一个交易所来说都极具吸引力。

TON 生态的这次成功，在其他公链生态基本不具有可复制性；但对于同样具有庞大用户量的其他 Web2 大厂来说可借鉴性极高，想象一下如果 PayPal 来做稳定币。

当前阶段在 Web3 做游戏，仍然没看到立足于游戏本身可能成功的路径，在项目方和玩家都想获取利益的 Web3 生态里，愿意为游戏付费的玩家在哪里？或者说能做出可玩性高，且代币经济学设计得合理，同时能吸引到大量 Web2 用户入圈，具备这样实力的游戏制作项目方，是不是在 Web2 做游戏能赚得更多？似乎还是没看到 Web3 游戏基于游戏破圈的可能。